▲为天下创业者落沪

文丨蚂蚁

干部说

近年来，招商引资日益成为地方政府的热门话题和中心工作。

政府在招商引资中的主动作为对壮大区域经济综合实力、推动工业经济迅猛发展过程中都发挥了巨大的推动的作用，并且大大提升了体制内干部作风能力以及综合业务素质。

但是立足实际情况，面对着大量的项目质态不高、招商能力不足、产业无法集聚、资源难以支撑等重重问题，招商人员如何突破瓶颈，正确面对和找到招商有效便捷的方法，突破招商引资现实路径成为招商路上的重中之重。

现将出现的几大常见问题在下文中为大家一一解读。

对招商“无计划”

招商人员对所负责区域市场的招商工作没有清晰、明确的市场开发计划，不清楚如何开发市场。这种无计划的招商工作很容易受挫，而当其在一个市场受挫后，就马上换个地方重新开展工作，这必然导致对招商信息、招商意向客户的关注力度不够，招商效率不高

对客商“不了解”

招商面对的最大的问题对努力工作所换来的信息很少进行系统的总结、分析、比较，进而也就很难做出正确的选择和判断。其实，在招商工作中，要经常对招商信息进行系统的分析和比较，要经常总结意向客商情况，以及客商现阶段所要面临的发展问题。时时跟踪项目洽谈情况。通过不断的分析、反馈、总结，才能不断的进步，增强谈判能力，达到精通自身和对方的双重效果。

对业务“不自信”

由于专业知识的匮乏、综合业务技能的欠缺，招商过程中经常会出现被客户牵着鼻子走。面对客商问到较为深入的问题时，不能及时做到精确反馈，这些不专业的表现很容易被抓住漏洞，失去在谈判中的主动权和优势地位。

在不断学习、不断总结、不断提升的招商过程中，作为招商工作联络人员的我经常会思考：

采取什么方法才能最有效的吸引外商投资？

怎样才能简化招商环节，最大限度的提升招商效率？

通过“传统+平台”的蚂蚁挂职，思考总结出招商工作四种方法。

“以商招商”，带起产业集聚效应

目前各地都引进了一批优质企业，手中都有一批资源，可以通过有诚意的熟悉的客商来引荐新的客商，这种方法省时、省力，并且新结识的客商对你有一定的信任感，所谈的项目成功率高。另一方面，一个大型企业的发展会吸引供应链上各行业的聚合，从而促进整个产业链发展的成熟化，拉动当地此类产业的发展。

“优势引商”，明确自身发展定位

各地区都有自己的产业、区位等多方面优势，有自己的独到之处，这样各地可以以企业优势、资源优势、技术优势、产品优势以及市场优势等吸引客商投资，这种方法对客商有较高的吸引力，客商往往通过介绍宣传后主动与你合资、合作。例如，新乡市卫滨区的大健康产业优势，通过精准掌握医疗卫生产业发展方向进行宣传推介，吸引众多医疗资源集聚发热，形成规模效益。

“平台招商”，精准区域宣传推介

政府和企业共创招商中心，借助企业平台直接面对市场，进行企业筛选和精准链接。例如，新乡市卫滨区与上海蚁巢众创空间的合作，共创五大中心“招商中心、产业链接中心、人才中心、交流中心、双创中心”，招商人员在“孵化器”企业上直接面对客商，进行选择链接，这种方法大大提高招商效率。

“代理招商”，合作提高招商效率

一种方法是在招商引资工作中选择优质的招商引资中介机构，委托中介机构寻找客商和合作项目，目前这种方法正在尝试之中；另外一种方法，政府和企业合作成立平台公司，将招商引资委托平台，例如，上海浦东高桥镇和上海蚁巢众创空间的合作，成立混合所有制公司，由双方党组成员共同决策大方向。由平台公司落地具体招商问题。这种招商方法根据合作企业的主旨主业进行，项目比较明确，有一定的针对性，把握性较高。

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